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TOP >>トークスで紹介した箱田忠昭氏の本
トークスでご紹介した箱田忠昭氏の本 トークスで紹介した箱田忠昭氏の本
聴く!効く!

 箱田忠昭さんの本にご興味のあるあなたにとっておきの情報をお伝えします。

 オーディオブックの草分けといわれる1992年9月創刊の
 CDマガジン【月刊トークス】は、毎月4冊のビジネス書を厳選し、
 そのエッセンスを1枚のCD(約50分)に収録してお届けしています。
 1冊当たりの時間は約12分。
 「通勤時間などの移動時間を有効活用できる」
 「オーディオ学習に最適」と
 勉強熱心な社長の間で大好評です。

 ロングセラーを紹介することもありますが、基本的に新刊書を中心に選んでいます。
 箱田忠昭(教育・研修会社、インサイトラーニング社長)さんの
 『「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ』は2010年3月号で紹介いたしました。
 キーワードを少しご紹介すると

「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ

 『「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ』
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,280円(税別)
 【キーワード】
◆お客からの断り文句や反論を乗り越えるためには賛成すること
 クッション話法で一旦すべてを受け止める
 「Yes−But」法ではなく、「Yes−And」法を使う
◆買ってもらう理由はお客の利益を中心に具体的に話すこと
◆お客は嫌いなセールスパーソンから商品やサービスを買わない
◆ザイアンスの「熟知性の法則」のとおり、接触頻度を高めること
◆セールストークよりセールスリスニングに力を入れる
◆買い手と売り手の力関係は相対的なもの。逆転も可能だ

いかがですか。この2010年3月号を1枚お試しになりませんか?
2010年3月号の詳細をみる

それとも・・・

【月刊トークス】最新号を見てみますか?

 CDマガジン【月刊トークス】は毎月、4冊のビジネス書を厳選し、
 そのエッセンスを1枚のCD(約50分)に収録してお届けしています。
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1994年、ニュ−ビジネス大賞部門奨励賞受賞! (社団法人ニュ−ビジネス協議会)


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